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知识产权销售不好出单。
这个行业是一个需要持续学习的行业,知识量大!
进入这个行业的顾问,一开始会觉得很简单,然后越做越觉得难,越做越懵,越做越觉得水深。
然后有的人放弃了转行了,有的人越懵越钻研和继续学习,不断的向别人请教,然后弄明白一个又一个知识点,然后会越来越专业。
以上是关于专业知识,只有了解专业知识,才能知道有哪些点是有业务的,也会根据客户的情况帮助客户解决问题~
对了,还需要会销售,会找客户,会给客户打电话,会维护客户,会面访谈客户。
可喜的是,这个行业客户,只要公司和业务人员服务没问题,重复购买率比较高。
最后,做了一年以上还在这个行业没有转行的,一般就做的还可以,耐得住性子,不急功近利才能在这个行业做下去~
最后附上知识产权顾问这个工种,如果要做的好,需要的技能。
一:专业技能
1:知识产权法理论知识(非必须)
2:商标知识
(1)商标法法条,商标审查条例
(2)商标申请全流程
(3)商标业务点了解,商标分类
(4)商标各业务点官费了解
(5)商标各阶段官文了解
(6)涉外商标注册流程和业务点
3:专利知识
(1)专利法法条,专利审查条例
(2)专利申请流程
(3)专利业务点了解
(4)商标各业务点官费了解
(5)专利各阶段官文了解
(6)涉外商标注册流程和业务点
4:著作权知识
(1)著作权法,著作权法实施条例
(2)著作权登记流程
(3)著作权业务点了解
(4)著作权业务点官费了解
(5)著作权官文了解
5:科技项目申报告和品牌项目
6:法律诉讼,特别是商标专利行政诉讼
二:销售技能
1:如何挑选客户
2:分析客户需求
3:电话销售技能
4:面访客户技能
5:售后客户服务维护及客户管理
6:老客户业务开发技能
7:大客户开发技能
三,也是最重要的:务必要注意老客户积累
中级实务知识点主要包括以下内容:1. 公司登记管理:包括公司设立、变更、注销等手续的办理,以及公司股东、监事、董事的选举和责任等相关规定。2. 合同管理:涉及合同的订立、履行与解除,包括合同的要素、合同的法律效力、合同的违约责任等内容。3. 劳动法与劳动关系:包括劳动合同的订立与终止、劳动保护、工资福利和劳动争议解决等相关知识。4. 知识产权管理:涉及商标注册、专利申请、著作权保护等知识产权相关的法律法规和实务知识。5. 税务管理:包括企业税种、税务申报、税务筹划等税务方面的实务知识。6. 融资与资本市场:涉及债券发行、股权融资、IPO和并购等相关的法律法规和实务知识。7. 网络安全与数据保护:包括网络安全法规定、个人信息保护法律等与网络安全和数据保护相关的知识。8. 公司治理与内部控制:涉及公司治理结构、董事会职责、内部控制制度等相关知识。9. 不正当竞争与反垄断法:包括不正当竞争行为的种类、反垄断法规定等相关知识。10. 环境保护与资源管理:涉及环境保护法、资源管理法等相关法律和实务知识。以上仅是中级实务知识点的一部分,实务知识点非常广泛且变化较快,需要根据实际情况不断学习更新。
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